Frais d'agence immobilière

À jour en Septembre 2017

Écrit par les experts Ooreka

Généralement 3 à 10 % de la valeur du bien

Achat immobilier - Frais d'agence

Les frais d'agence sont des frais supplémentaires à l'achat d'un bien immobilier, tout comme les frais de notaire, la taxe foncière et la taxe d'habitation. Il s'agit de la commission facturée par l'agence immobilière.

Pour acheter un bien immobilier, qu'il soit ancien ou neuf, vous pouvez conclure la vente directement avec le vendeur ou bien passer par une agence immobilière.

De nombreux vendeurs délèguent la vente de leur bien immobilier et la recherche d'acquéreurs à des agences immobilières.  Dans ce cas, le vendeur verse une commission, dont le montant a été négocié avant le lancement des démarches de vente, à l'agent immobilier. Dans la pratique, cette commission est ensuite payée par l'acheteur.

À noter : il faut savoir que l'on parle communément de « frais d'agence » mais que le vocable officiel est « honoraires ».

Frais d'agence : entre 3 et 10 % du prix de vente

Les frais d'agence immobilière sont négociés entre le vendeur et l'agence.

Ils s'élèvent généralement entre 3 et 10 % du prix de vente et sont proportionnels : plus le prix de vente est élevé, moins le pourcentage de frais d'agence est élevé.

Lorsque vous voyez  une annonce en agence, les frais d'agence sont inclus dans le prix de vente du bien immobilier.

L'annonce indique un prix F.A.I. : frais d'agence inclus.

Les frais d'agence sont exprimés en TTC et doivent d'être affichés de manière visible et lisible dans l'agence.

À savoir : l'agence ne touche sa commission qu'à la signature de l'acte de vente.

Qui paie les frais d'agence immobilière ?

Les frais d'agence immobilière sont habituellement à la charge du vendeur. Cependant, une clause peut prévoir :

  • le paiement par l'acquéreur ;
  • une répartition entre acquéreur et vendeur.

Dans la pratique, même lorsque ces frais sont à la charge du vendeur, ce dernier les répercute sur le prix de vente final :

  • le vendeur fixe le prix net de vente ;
  • l'agence ajoute ses frais au montant total de vente.

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Acheteur, si vous négociez les frais ?

L'acheteur a le droit bien sûr de faire une offre d'achat dont le montant est inférieur au prix de vente du bien immobilier.

Cette baisse peut être supportée à la fois par le vendeur et par l'agence immobilière : c'est une question de négociation entre le vendeur et l'agence.

Le vendeur peut aussi négocier de son côté les frais d'agence : pour cela, la meilleure solution est de mettre plusieurs agences en concurrence. Si le vendeur négocie les frais d'agence, cela peut se répercuter sur le prix d'achat payé par l'acheteur.

Attention : mettre des agences en concurrence présente de nombreux avantages. Cependant, un bien à vendre en exclusivité dans une agence suscite beaucoup plus d'intérêt chez les acheteurs. Ainsi, vous augmentez les chances de vendre votre bien rapidement.


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