Négociation achat immobilier

À jour en Mars 2017

Écrit par les experts Ooreka

Pour que votre budget d'achat baisse au maximum, vous pouvez essayer de négocier un prix de vente à la baisse, mais il faut que cela soit justifié : si le bien vous semble dans les prix du marché, n'insistez pas trop, le vendeur pourrait se détourner de vous !

Dans quels cas envisager la négociation d'un achat immobilier ?

Négociation achat immobilier

La capacité à négocier un bien immobilier est principalement déterminée par la loi de l'offre et de la demande. Ainsi, lorsque l'offre est supérieure à la demande, vous aurez de meilleures dispositions à négocier que lorsque la tendance est inversée.

Mais négocier le prix de vente d'un bien immobilier est également possible dans de nombreuses situations :

  • le logement se situe dans un environnement bruyant ;
  • le logement se situe à un étage élevé sans ascenseur ou en rez-de-chaussée sur rue ;
  • l'appartement dispose d'une exposition nord ou jouit d'une mauvaise luminosité ;
  • le vis-à-vis avec d'autres bâtiments est important ;
  • le logement est mal agencé ;
  • le logement se situe dans un immeuble des années 60 et 70 (les moins chers du marché actuellement) ;
  • des travaux sont à prévoir : la baisse de prix à négocier correspond généralement au coût des travaux estimés.

Selon la conjoncture immobilière et les motifs qui justifient votre négociation, vous pouvez négocier le prix de vente de 5 à 30 % en moyenne.

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Négocier le prix d'achat pour travaux

En cas de travaux dans le logement, faites estimer les travaux de rénovation par un spécialiste et présentez le devis au propriétaire pour justifier une éventuelle baisse de prix.

Vous pouvez demander au propriétaire de visiter le bien avec un entrepreneur pour avoir un devis estimatif.

  • Coûts indicatifs :
    • 1 000 €/ m² pour rénover une salle de bains.
    • 400 € par mètre linéaire pour une nouvelle cuisine.
    • 400 €/m² pour les revêtements de sol.
    • 600 €/m² pour toucher aux cloisons.

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Comment se passe la négociation d'un achat immobilier ?

Si vous estimez que la négociation est envisageable et a lieu d'être :

  • Faites une offre d'achat par écrit en indiquant votre montant maximum ainsi que son temps de validité (attention, ce n'est pas un compromis de vente mais vous vous engagez tout de même beaucoup !).
  • Argumentez votre proposition : faites savoir au propriétaire ce qui motive votre négociation.
  • En cas de refus du propriétaire, faites parvenir une nouvelle offre avec un prix plus élevé, ou si vous n'êtes pas prêts à payer le bien immobilier plus cher, laissez tomber la transaction, cela ne vous coûtera rien.

Note : en cas de forte négociation, il est très utile de faire appel à une agence immobilière ou à un chasseur de bien. Ils sauront mettre en avant les points favorables à une baisse de prix.

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